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全球最大游泳池用具批发商SCP的赢利之道

时间:2012-12-10 15:27:21来源:网易 作者:未知 点击: 0次
简介: 全球最大游泳池用具批发商SCP的赢利之道       曼纽尔·派里斯在迈阿密和科文顿各有一个家,每个家各有一个游泳池———一谈起这个,他便掩饰不住满脸的自豪,而且会逮住每个机会向人灌输游泳池的好处:“任何人都需要一个游泳池,它不但可以让你强身健体,更能令你的人生如池水般清澈畅快。”     一切都与一家名叫SCP的池具公司有关。SCP是美国私宅游泳池的首选品牌,也是全球最大的游泳池用具批发商。它凭上百亿元人民币(13亿美元)的年销售额占据...

全球最大用具批发商SCP的赢利之道

 

    曼纽尔·派里斯在迈阿密和科文顿各有一个家,每个家各有一个———一谈起这个,他便掩饰不住满脸的自豪,而且会逮住每个机会向人灌输的好处:“任何人都需要一个游,它不但可以让你强身健体,更能令你的人生如池水般清澈畅快。”

    一切都与一家名叫SCP的池具公司有关。SCP是美国私宅游的首选品牌,也是全球最大的游泳池用具批发商。它凭上百亿元人民币(13亿美元)的年销售额占据了全球1/4以上的市场。

    派里斯就是这家大名鼎鼎的池具公司CEO。

    把泳池卖给中间网络

    派里斯说,泳池业正处于黄金岁月:低房贷利率大大刺激了美国住房市场的迅猛发展;“婴儿潮”一代已进入富足享受型消费阶段。

    市场调研公司P.K.Data的数据显示,美国共有6900万户家庭有充裕的资金和场地建造,但其中仅11%的家庭真正拥有自己的“一方池水”。过去3年中,SCP的年均销售增长19.4%,利润涨幅达21.3%。

    SCP不直接把游泳池卖给业主,而是批发给一个由新房建造商、旧屋翻新公司、独立零售商和物业维修公司构成的中间网络,大大简化了销售环节,并降低了服务成本。

    派里斯说,每年大约会新建20万个游泳池,平均价格是2-3万美元,而潜在市场需求至少还要高出50%,前景喜人。

    后期维护保证财源滚滚

    早些年,SCP依靠不停的收购获取增长的动力,如今这一策略早被束之高阁。因为派里斯已经又找到了一条“生生不息”的新财源:为现有700万个游泳池提供必要的常规维护。仅这一项业务,就为SCP贡献了整个销售额的80%,而且受市场干扰程度较小,能形成持续稳定的现金流。

    “安装了游泳池,你就不得不去买相关的保养维护用品。否则,镶嵌在你家后院中央的就将是一只横流的大染缸。”派里斯得意地说,“有时候,钱来得就是这样容易!”

    5年前,SCP索性就把大部分精力放到了产品线的拓展上,开发了一系列游泳池补充用品:从消毒剂、清洁剂到水泵、加热器,从喷泉、池边设施到水上游戏、玩具,一应俱全。公司明年还将推出一种防水烧烤架,可以烤肉、戏水两不误。可别小看这些小玩意,SCP去年从它们身上足足赚了1个多亿美元。

    “义务”替行业造势

    为把这块市场继续做大,SCP的定位是“泳池生活的传道者”。公司曾经发起过一场唤醒消费者“游泳乐趣意识”的运动,包括建立一个名为“后院美景”的宣传网站;向客户发放详尽的承包商名录;为中间商提供免费的营销服务等。

    派里斯深知,只有让中间商赚钱,公司才会获得更大的市场利益。SCP每年拿出一大笔钱“义务”替整个行业造势,光在电视上打广告就超过6万条,耗费800万-1000万美元。这些广告不会出现SCP的名字,但那些建造商和零售商做大生意的同时,笑到最后的也就是SCP自己。

摘自新浪网

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